Организатор:   КВК «Империя» Тел: +7 (495) 730-79-06, +7 (812) 327-49-18

Итоги Всероссийского Форума
в рамках выставки «Здравоохранение-2011»

6 декабря состоялся Всероссийский Форум «Поставки медицинского оборудования и изделий медицинского назначения в ЛПУ. Стратегия 2012». Форум, который впервые прошел в рамках выставки «Здравоохранение» (Москва, «Экспоцентр»), привлек высочайший интерес компаний-поставщиков и заказчиков медицинской техники, расходных материалов и технологий, собрав более 200 делегатов из 50 городов России и стран СНГ. Впечатляет должностной состав участников: более 80% из них это собственники и топ-менеджеры компаний-производителей и дистрибуторов, а также главные врачи и специалисты отделов закупок лечебно-профилактических учреждений.

Актуальность и практическая направленность Форума были обеспечены технологией, используемой Департаментом исследований и аналитики КВК «Империя»: в специальном опросе, проведенном при разработке программы, приняли участие более 2000 представителей отрасли. Именно они выбрали темы, ставшие на Форуме ключевыми: это планы государства по регулированию закупок оборудования в 2012-2013 гг., особенности поставок в бюджетные и ведомственные ЛПУ, современные подходы в стимулировании продаж.

  Президиум Форума
Президиум Форума
  Делегаты Форума
Делегаты Форума

Особый интерес поставщиков на пленарном заседании вызвало выступление Сергея Логачёва, Начальника отдела медицинской промышленности департамента химико-технологического комплекса и биоинженерных технологий Министерства промышленности и торговли РФ. По его словам, заметным изменением в 2012 г. станет снижение пошлин на комплектующие для медицинского оборудования. Это связано с ожидаемым в ближайшее время вступлением России в ВТО. Кардинальных перестановок на рынке оно не вызовет (71% рынка занимают иностранные компании). Гузель Улумбекова, председатель правления АСМОК, представила делегатам детальный обзор состояния российской системы здравоохранения сегодня и прогноз развития ситуации до 2020 года. По ее словам, главными проблемами на сегодняшний день является недофинансирование из государственных источников (в 1,6 раза), а также дефицит и недостаточная квалификация медицинских кадров.

Как отмечает Сергей Думченко, ведущий аналитик проекта "neoconomica" Компании экспертного консультирования НЕОКОН, 2012 год для отрасли ожидается стабильным (это связано, в том числе, и с политическими факторами). Тем не менее, заложенные на ближайшие 5 лет средства госбюджета на закупки для ЛПУ будут естественным образом сокращаться из-за инфляции. Такие прогнозы связаны с перспективой затяжного кризиса, который таким образом коснется и рынка медоборудования и изделий медицинского назначения и продлится как минимум 5 лет. Поэтому сохранить и увеличить объемы в среднесрочной перспективе смогут, в первую очередь, компетентные поставщики, которые поддерживают коммуникации с участниками рынка, следят за изменениями в правовой, финансовой и экономической сфере, внедряют новые инструменты сбыта. 

  Вопрос делегата
Вопрос делегата
  Сергей Думченко, Неокономика
Сергей Думченко, Неокономика
  Владимир Феценко, Бизнес и Маркетинг
Владимир Феценко, Бизнес и Маркетинг
  Ксения Касьянова, Контакт-Эксперт
Ксения Касьянова, Контакт-Эксперт
  Сергей Логачев, Минпромторг России
Сергей Логачев, Минпромторг России
  Светлана Рудковская, ВСН-Транзит
Светлана Рудковская, ВСН-Транзит
  Константин Сысоев, Philips
Константин Сысоев, Philips
  Александр Смирнов, Гольцблат БЛП
Александр Смирнов, Гольцблат БЛП
  Гузель Улумбекова, АСМОК
Гузель Улумбекова, АСМОК

Во время второй сессии поставщики получили стратегические данные по отрасли от ведущих исследовательских и консалтинговых компаний (Гольцблат БЛП, Ernst & Young (CIS) B.V., ВСН-ТРАНЗИТ и др.). Наибольшее внимание поставщиков привлекли доклады, посвященные изменениям правил госсзакупок в связи с планируемым переходом на Федеральную контрактную систему и таможенному регулированию в Едином экономическом пространстве России, Беларуси и Казахстана. Аудитория проявила высокую активность: практически каждое выступление завершалось большим количеством вопросов из зала и даже жаркими блиц-дискуссиями, которые профессионально модерировала Александра Третьякова, исполнительный директор Ассоциации Международных производителей медицинской аппаратуры IMEDA.

Итогом третьей сессии, посвященной b2b-маркетингу, стали рекомендации делегатам, основанные на опыте других, развитых в маркетинговом смысле, отраслей. Как отметила Ксения Касьянова, Вице-президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт», применение современных маркетинговых инструментов, кейсов и технологий из других сфер может стать средством увеличения сбыта и на рынке медицинского оборудования.

  Авторские коктейли для делегатов форума
Авторские коктейли для делегатов форума
  Общение делегатов «без галстуков»
Общение делегатов «без галстуков»

Форум завершился шестью круглыми столами в формате вечернего коктейля, где делегаты смогли пообщаться в неформальной обстановке. Эксклюзивные коктейли были предоставлены Сергеем Грибковым, рекордсменом книги рекордов Гиннеса.

Форум, организатором которого выступила Конгрессно-Выставочная Компания «Империя», без преувеличения можно назвать крупнейшим и самым представительным в новейшей истории России событием этого сегмента b2b-рынка. Делегаты выразили свою заинтересованность в подобной регулярной площадке для получения актуальной для их бизнеса информации и конструктивного диалога с коллегами и партнерами.

Мероприятие прошло при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, Ассоциации Международных производителей медицинской аппаратуры IMEDA и Ассоциации «1000-коечная больница».